Steinel (Leuchten und Sensoren)

Aufbau und Koordination des Vertriebs für die Steinel GmbH

Die Steinel Gruppe ist mit über 1400 Mitarbeitern europäischer Marktführer im Bereich der Lichtsteuerung durch Sensortechnik. Unter der Marke STEINEL werden Produkte für den privaten Wohnbereich vertrieben, während die Marke STEINEL PROFESSIONAL für automatisierte, effiziente Lichtsteuerung für kommerzielle Anwendungen steht. Die Energieeffizienz sowie der Einsatz neuester LED- und Sensor-Technologie machen die Produkte von Steinel auch für den chinesischen Wachstumsmarkt interessant.

Nach einer Prüfung der Markt- und Wettbewerbssituation in China begann die FE Anfang 2012 mit der Auswahl geeigneter Vertriebspartner für das Projektgeschäft. Zur Betreuung des laufenden Geschäftes wurden zwei Sales Manager der FE von Steinel in Deutschland und China geschult. Im Folgenden wurden in Anwesenheit der deutschen Vertreter von Steinel Seminare und Kundenveranstaltungen organisiert sowie an einer Messe in Shanghai teilgenommen.

Als Repräsentant von Steinel in China ist die FE seitdem für den weiteren Marktausbau sowie die laufende Koordination von Vertrieb und Marketing verantwortlich. Das Steinel-Team der FE übernimmt hierbei eine Reihe von Aufgaben vor Ort:

  • Ansprechpartner für die Vertriebspartner und Projektkunden vor Ort
  • Betreuung von Projektaufträgen in allen Phasen (Erstinformation, Akquisition, Preisfindung, Bemusterung und Auftragsabwicklung)
  • Produkt- und Anwendungsschulungen für Vertriebspartner vor Ort sowie Organisation und Durchführung von Messen und Marketingveranstaltungen
  • eigenständige Suche neuer Projekte und weiterer Vertriebspartner in verschiedenen Regionen, inklusive Verhandlung und Erstellung der Vertriebsvereinbarungen
  • Unterstützung bei sonstigen Fragen, wie z.B. Markenrecht, Produktkopien, Produktzertifizierungen sowie bei der Gestaltung einer chinesischen Website

Zur Stärkung der eigenen Präsenz in China nutzt Steinel das Büro der FE in Shanghai als Vertriebsstützpunkt vor Ort.

Inzwischen ist Steinel in den wichtigsten Regionen Chinas mit Vertriebspartnern vertreten. Die branchenerfahrenen Vertriebsspezialisten von FE und Steinel betreuen ein gewachsenes Händlernetz in den wichtigsten Regionen Chinas. So konnten auch eine Reihe von Großprojekten gewonnen werden, wie z.B. in 2018 am neuen Flughafen in Beijing oder für den Mobilfunkgiganten Huawei.

[vc_testimonial radius=”0″ nameclr=”#000000″ profclr=”#000000″ name=”Martin Frechen” prof=”Geschäftsführer Vertrieb & Marketing, Steinel Gruppe” image_id=”4537″]“Die Zusammenarbeit mit FE ist für uns die Möglichkeit als Mittelständler überschaubare Schritte in China durchzuführen. Wir schätzen den Sachverstand, das hohe Engagement, die Marktkenntnisse und die vertrauensvolle Zusammenarbeit sehr.”

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